Protéger la valeur de l’entreprise et générer un potentiel de crois- sance à l’aide d’une gestion intelligente des débiteurs.

Un facteur déterminant de protection des liquidités est d’éviter les pertes sur débiteurs. Pour atteindre cet objectif, il convient de minimiser les risques de l’entreprise sans entraver les opérations souhaitées par celle-ci. Un risque de crédit apparaît dès que l’on livre sur facture des marchandises ou que l’on exécute des services à un client. L’octroi de crédits fournisseurs comporte toujours le danger que le client n’arrive pas à respecter ses obligations de paiement. Afin de minimiser le risque de crédit, il convient de collecter, lors de l’acquisition, des renseignements économiques et de solvabilité indépendants, d’adapter les conditions de paiement à la situation ou de renoncer éventuelle- ment à une livraison. Un risque de crédit n’existe pas seulement pour les nou- veaux clients mais bien plus pour les clients existants. Souvent, dans le cas de client habituels, les signes avant-coureurs d’une insolvabilité ne sont pas relevés, voir même ignorés par l’entreprise en raison des relations d’affaires établies de longue date.